Pourquoi un atelier d’usinage n’offre pas de devis et comment en trouver un qui ne le fera pas
Avez-vous déjà rencontré cette situation ? Vous envoyez une demande de devis (RFQ) à un atelier d’usinage, mais on vous dit que la commande est trop petite, que la pièce est trop complexe ou que le travail est trop complexe. Dans certains cas, il se peut que vous ne receviez même pas de réponse du tout. Cela vous semble-t-il familier ?
Une réponse décevante « sans devis » est souvent attendue lors de la soumission d’appels d’offres pour des pièces complexes ou des exigences de volume inhabituelles. Et s’il y avait une alternative ? De nombreux ateliers d’usinage ont tendance à éviter les projets difficiles et à utiliser la réponse « sans devis » comme solution de facilité. Pour éviter cela à l’avenir, il est important de comprendre pourquoi les ateliers réagissent de cette façon et comment en trouver un qui embrasse des projets complexes avec enthousiasme. (Astuce : recherchez un atelier qui aime s’attaquer à des pièces complexes comme un défi passionnant.)
Pourquoi les magasins sans devis
Lorsque les ateliers d’usinage refusent de fournir un devis, c’est souvent en raison de leurs capacités limitées. Par exemple, une tâche simple pour un atelier axé sur le fraisage peut être irréalisable pour un atelier spécialisé dans l’emboutissage. Une machine CNC 3 axes conventionnelle peut ne pas être en mesure de produire efficacement une pièce complexe avec des caractéristiques complexes sur plusieurs côtés, alors qu’une fraiseuse 5 axes avec une broche à haut régime le peut. Par conséquent, les ateliers refusent souvent de proposer un emploi pour l’une des raisons suivantes :
- La pièce est soit trop grande, soit trop petite pour être logée. S’il est évident que les pièces dépassant l’enveloppe de travail d’un équipement spécifique entraîneraient l’absence de devis, les caractéristiques ou pièces plus petites tombent également dans une zone grise que de nombreux ateliers préfèrent éviter.
- Le travail est considéré comme excessivement chronophage. Les ateliers disposant d’une capacité limitée, de machines plus anciennes ou moins nombreuses, ou d’une expérience limitée, peuvent conclure qu’il n’est pas rentable de consacrer des ressources à un projet de longue haleine.
- L’atelier n’a pas l’expertise nécessaire pour effectuer le travail. Les pièces peuvent incorporer des fonctionnalités que l’atelier n’a jamais rencontrées auparavant, et ils peuvent hésiter à investir dans un outillage personnalisé ou à allouer des ressources de programmation pour fabriquer la pièce telle qu’elle a été conçue.
- Les tolérances posent un défi. Il peut être extrêmement difficile de vérifier des tolérances serrées sur des caractéristiques complexes, des finitions de surface spécifiques, des tolérances de profil ou d’autres exigences de dimensionnement et de tolérancement géométriques (GD&T) sans équipement d’inspection avancé.
- Les considérations de volume entrent en jeu. Certains ateliers peuvent refuser des travaux de fraisage ou de tour à grand volume en raison d’un nombre insuffisant de machines ou de processus automatisés. À l’inverse, certains ateliers peuvent éviter le travail de prototypage car ils n’ont pas l’expertise nécessaire pour produire efficacement de petites quantités.
- L’expertise matérielle fait défaut. Il se peut qu’un atelier n’ait pas suffisamment d’expérience avec le matériel requis. Chaque type de matériau présente des défis d’usinage uniques, qui dépendent en outre de facteurs tels que la géométrie de la pièce, les tolérances, les exigences de finition, etc. De plus, certains matériaux peuvent entraîner des coûts élevés, ce qui amplifie les risques associés à l’inexpérience.
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Types courants de non-devis
Malheureusement, l’expérience de recevoir des non-devis laisse souvent les clients frustrés et abandonnés. Il existe plusieurs types courants de non-guillemets, notamment les cas où l’appel d’offres est entièrement ignoré, la réception d’un refus par e-mail (avec ou sans explication) ou la rencontre de tactiques de devis passives-agressives. Un exemple de non-devis passif-agressif est lorsqu’un client reçoit un devis de 1 000 $ pour une pièce qui devrait normalement coûter 50 $, sans qu’aucune explication ne soit fournie.
Trouvez un atelier qui aime comprendre des pièces complexes
Les fabricants se tournent souvent vers des projets familiers, car ils permettent des opérations plus fluides, ce qui permet de maintenir l’atelier opérationnel et rentable. Pour éviter de recevoir une réponse sans devis, recherchez un atelier comme Janee Precision qui est prêt à prendre en charge des projets complexes, à répondre à diverses exigences de volume, à gérer des critères d’inspection exigeants et à travailler avec différents matériaux.
Plus une pièce est difficile à fabriquer, plus nous voulons la fabriquer.
Notre engagement à surmonter les défis de fabrication complexes nous distingue, ce qui nous rend plus enclins à fournir des devis de projet par rapport à d’autres ateliers. Embrasser des projets complexes nous permet d’exceller dans la création de pièces complexes, d’améliorer notre compétence dans la production de pièces plus simples avec une vitesse et une qualité améliorées (ce que nous apprécions également !), de découvrir des techniques innovantes et des stratégies d’amélioration de l’efficacité qui ne peuvent pas être découvertes en effectuant des tâches répétitives tous les jours. En s’engageant dans des projets diversifiés, nos machinistes restent à l’avant-garde de leur métier, toujours prêts à relever le prochain défi passionnant.
Grâce à notre équipe qualifiée, à notre équipement de pointe, à notre vaste expérience et à nos capacités logicielles robustes, nous sommes bien équipés pour gérer un large éventail de projets. Ayant rencontré divers défis dans le passé (n’hésitez pas à nous mettre à l’épreuve), il est fort probable que nous connaissions et maîtrisions l’exécution de vos exigences spécifiques. Dans les rares cas où nous serions dans l’impossibilité de prendre en charge un projet, nous prendrons le temps de fournir une explication détaillée. Nous entendons souvent l’expression « Contactez Janee. Ils sont prêts à tout. C’est vrai. Alors allez-y, soumettez une demande de qualification et laissez-nous prouver nos capacités.
Ressources
Machinerie
L’usinage CNC est une technologie fondamentale dans l’industrie des machines, permettant la production précise et efficace de pièces et de composants complexes avec des tolérances serrées.
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Robotique
Découvrez la réalisation de précision de pièces détachées pour l’industrie de la robotique grâce à l’usinage CNC.
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Électronique
L’usinage CNC est vital pour l’industrie électronique, car il permet la fabrication précise de composants complexes tels que des cartes de circuits imprimés, des connecteurs et des boîtiers.
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Aérospatial
L’usinage CNC est indispensable à l’industrie aérospatiale, car il permet de produire des composants complexes et de haute précision tels que des aubes de turbine, des pièces de moteur et des éléments structurels d’avions.
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