Pourquoi un atelier mécanique ne donne pas de devis — et comment en trouver un qui ne le fait pas
Avez-vous déjà été confronté à cette situation ? Vous envoyez une demande de devis (RFQ) à un atelier mécanique, pour vous faire dire que la commande est trop petite, la pièce trop complexe ou le travail est trop complexe. Dans certains cas, vous ne recevrez même pas de réponse. Cela vous dit-il quelque chose ?
La réponse décevante « sans devis » est souvent attendue lors de la soumission de demandes de demandes pour des pièces complexes ou des exigences de volume inhabituelles. Cependant, que se passerait-il s’il y avait une alternative ? Beaucoup d’ateliers mécaniques évitent les projets complexes et utilisent la réponse « sans citation » comme solution facile. Pour éviter cela à l’avenir, il est important de comprendre pourquoi les ateliers réagissent ainsi et comment en trouver un qui aborde avec enthousiasme des projets complexes. (Indice : Trouvez une boutique qui aime s’attaquer à des pièces complexes comme un défi palpitant.)
Pourquoi les achats sans citation
Lorsque les ateliers mécaniques refusent de fournir un devis, c’est souvent à cause de limitations dans leurs capacités. Par exemple, une tâche simple pour un atelier spécialisé dans l’usinerie peut être irréalisable pour un atelier spécialisé dans l’estampage. Une machine CNC 3 axes conventionnelle peut ne pas être capable de produire efficacement une pièce complexe avec des caractéristiques complexes sur plusieurs côtés, tandis qu’une fraiseuse 5 axes avec une broche à haut régime peut le faire. En conséquence, les ateliers refusent souvent de deviser un chantier pour l’une des raisons suivantes :
- La partie est soit trop grande, soit trop petite pour être accueillie.Bien qu’il soit évident que des pièces dépassant la limite de travail d’un équipement spécifique entraîneraient l’absence de devis, les petites caractéristiques ou pièces relèvent également d’une zone grise que de nombreux ateliers préfèrent éviter.
- Le travail est jugé excessivement chronophage.Les ateliers disposant d’une capacité limitée, de machines plus anciennes ou moins, ou d’une expérience limitée peuvent conclure que consacrer des ressources à un projet long n’est pas rentable.
- L’atelier manque de l’expertise nécessaire pour gérer le travail.Les pièces peuvent intégrer des fonctionnalités que l’atelier n’a jamais rencontrées auparavant, et ils peuvent hésiter à investir dans des outils personnalisés ou à allouer des ressources de programmation pour fabriquer la pièce telle qu’elle est conçue.
- Les tolérances posent un défi.Vérifier des tolérances serrées sur des caractéristiques complexes, des finitions de surface spécifiques, des tolérances de profil ou d’autres exigences géométriques de dimensionnement et de tolérance (GD&T) peut être extrêmement difficile sans équipement d’inspection avancé.
- Les considérations de volume entrent en jeu.Certains ateliers peuvent refuser le fraisage ou le tour à grand volume en raison d’un manque de machines ou de processus automatisés. Inversement, certains ateliers peuvent éviter les prototypes car ils manquent d’expertise pour produire efficacement de petites quantités.
- L’expertise en matière fait défaut.Un atelier peut manquer d’expérience suffisante avec le matériel requis. Chaque type de matériau présente des défis d’usinage uniques, qui dépendent en outre de facteurs tels que la géométrie des pièces, les tolérances, les exigences de finition, et plus encore. De plus, certains matériaux peuvent entraîner des coûts élevés, amplifiant les risques liés à l’inexpérience.
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Types courants de no-quote
Malheureusement, l’expérience de recevoir des offres sans devis laisse souvent les clients frustrés et abandonnés. Il existe plusieurs types courants de no-quotes, notamment les cas où la RFQ est totalement ignorée, le refus reçu par e-mail (avec ou sans explication), ou les tactiques de citation passive-agressive. Un exemple de non-devis passif-agressif est lorsqu’un client se voit proposer 1 000 $ pour une pièce qui devrait normalement coûter 50 $, sans aucune explication fournie.
Trouvez un atelier qui aime comprendre les pièces complexes
Les fabricants s’orientent souvent vers des projets familiers car cela permet des opérations plus fluides, maintenant l’atelier opérationnel et rentable. Pour éviter de recevoir une réponse sans devis, cherchez un atelier comme Janee Precision prêt à prendre en charge des projets complexes, à répondre à divers besoins en volume, à gérer des critères d’inspection exigeants et à travailler avec différents matériaux.
Plus une pièce est difficile à réaliser, plus nous en avons envie.
Notre engagement à surmonter les défis complexes de la fabrication nous distingue, nous rendant plus enclins à fournir des devis de projet comparé à d’autres ateliers. Adopter des projets complexes nous permet d’exceller dans la création de pièces complexes, d’améliorer notre maîtrise de la production de pièces plus simples avec une vitesse et une qualité accrues (ce que nous apprécions aussi !), de découvrir des techniques innovantes et des stratégies d’efficacité qu’on ne peut pas découvrir en accomplissant des tâches répétitives au quotidien. En s’engageant dans des projets variés, nos machinistes restent à l’avant-garde de leur métier, toujours prêts pour le prochain défi passionnant.
Avec notre équipe qualifiée, des équipements avancés, une vaste expérience et des capacités logicielles robustes, nous sommes parfaitement équipés pour gérer une large gamme de projets. Ayant rencontré divers défis par le passé (n’hésitez pas à nous mettre à l’épreuve), il est fort probable que nous connaissions et maîtrisions vos exigences spécifiques. Dans le cas rare où nous ne pourrons pas prendre en charge un projet, nous prendrons le temps de fournir une explication détaillée. On entend souvent l’expression : « Contactez Janee. Ils feront n’importe quoi. » C’est vrai. Alors vas-y, soumets une demande de propositions et laisse-nous prouver nos capacités.
Ressources
Machinerie
L’usinage CNC est une technologie fondamentale dans l’industrie des machines, permettant la production précise et efficace de pièces et composants complexes avec des tolérances serrées.
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Robotique
Découvrez la réalisation précise des pièces détachées pour l’industrie robotique via l’usinage CNC.
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Électronique
L’usinage CNC est essentiel pour l’industrie électronique, permettant la fabrication précise de composants complexes tels que les cartes de circuits, les connecteurs et les boîtiers.
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Aérospatial
L’usinage CNC est indispensable à l’industrie aérospatiale, permettant la production de composants complexes et de haute précision tels que les pales de turbine, les pièces de moteur et les éléments structurels d’aéronefs.
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